Negociação com Fornecedores [2023]

“Transformando Confronto em Cooperação”

Motivação

Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos

Objetivo do Curso de Negociação com Fornecedores

Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.

A Quem se Destina

Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.
Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação com Fornecedores

1) O que é negociação

• Princípios universais de negociação
• A importância dos fatores subjetivos.

2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje

• Habilidades de saber ouvir – Comunicação não verbal

3) O Ambiente da Negociação

• Processo – Preparação – Etapas.

4) Tipos de Negociação

• Competitiva (Etapas)
• Cooperativa (Etapas)
  

5) Comportamento na Negociação

• Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).

6) Poder como fator de Influencia nas Negociações

• Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)
• Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)

7) Táticas nas Negociações

• Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)
• Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)
• Como vencer resistências e superar impasses
• Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)
  

8) Ética nas negociações

9) Auto-avaliação da condição de negociador

• Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador
  

Instrutor:

• Mestre em Administração de Empresas;
• Graduado em Administração de Empresas;
• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
• + 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
• Consultor na área da Logística – SCM
• Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

Treinamento Online – Transmissão Ao Vivo

• O treinamento é 100% online;
• Transmissão e Participação ao vivo utilizando o aplicativo de webconferência ZOOM;
• O aluno precisará de um computador ou celular com acesso à internet para participar;
• Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

Formas de Pagamento

PIX ou Boleto (à vista)

C.CRÉDITO à vista ou parcelado (via plataforma Pagseguro)

O Curso de Negociação com Fornecedores Oferece:

Material Didático e Certificado por meio eletrônico

30 dias para esclarecer possíveis dúvidas