Definindo Custo e Preços de Serviços

Definindo Custo e Preços de Serviços

São Paulo, 14 e 15 de Agosto de 2012 – Novotel Ibirapuera

Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Controladoria e Contabilidade pela USP e ex-Controller das Indústrias Romi S/A

Objetivo do treinamento

A definição dos preços de venda dos produtos e serviços de uma empresa é a decisão mais importante que a empresa faz para a obtenção do lucro e rentabilidade desejada. As variáveis que afetam os preços de venda são inúmeras, desde o mercado pressionando preços, a possibilidade de atuação do marketing criando preços diferenciados entre outras e logicamente, dos custos dos produtos e serviços.

Independente do segmento de atuação da empresa, o parâmetro inicial e fundamental para a definição e determinação dos preços de venda dos produtos e serviços é o seu custo e sua estrutura de despesas e margem desejada.

A variabilidade dos tipos de serviços é muito grande e há pouca literatura e material específico para este tipo de atividade. Porém, é possível desenvolver uma estrutura lógica para o custeamento unitário de qualquer serviço em qualquer atividade. Para isso os conceitos devem ser estruturados adequadamente e o entendimento de cada serviço deve ser explicitado na sua estrutura e no seu processo de execução.

Este treinamento tem com o objetivo mostrar como se deve estruturar o custo de serviços, e, por meio disso, formar os seus preços de vendas, considerando os fatores essenciais como a rentabilidade desejada, a capacidade operacional, a estrutura de custos e despesas, e a estrutura tributária do segmento de atuação.

Público Alvo

Controllers, Diretores e Gerentes de Marketing e Comercialização, Responsáveis pelas áreas de Custos e Orçamento, Empresários em geral, Contadores, responsáveis pelas áreas de pricing e outros profissionais que atuam nas áreas de custos, orçamento, comercialização e precificação.

Programa Completo:

Parte 1 – EMPRESAS DE SERVIÇOS

• Caracterização de serviços
• Tipos de serviços
• Principais empresas do ramo de serviços
• Empresas com múltiplos serviços

Parte 2 – CONCEITOS E ESTRUTURA DO SISTEMA DE CUSTOS

• Custos, Gastos, Despesas, e Desperdícios.
• Classificação de custos
• Objetivos gerais de um sistema de custos: métodos, formas e acumulação.
• Custos para fins contábeis e fins gerenciais
• Exemplo

Parte 3 – SISTEMAS DE ACUMULAÇÃO

• Estruturação das informações
• Estrutura do serviço e processo de execução
• Preparação da estrutura contábil
• Sistemas de acumulação: ordem, timesheet etc.

Parte 4 – MÉTODOS DE CUSTEIO

• Custeio por Absorção e Custeio Direto
• Custeio Variável e Custeio ABC
• O modelo de margem de contribuição e suas aplicações gerenciais
• Exemplos numéricos

Parte 5 – CUSTO PADRÃO

• O que é e para que serve: validade novo
• Custo padrão e novas tecnologias de fabricação
• Análise das variações: a real necessidade
• Exemplos numéricos

Parte 6 – ESTRUTURA TÉCNICA PARA CUSTOS DE SERVIÇOS

• Estrutura do serviço e processo de execução
• O conceito de serviço ampliado
• Serviços de apoio direto
• Serviços de apoio indireto
• A questão da capacidade

Parte 7 – CUSTEAMENTO UNITÁRIO DE SERVIÇOS

• Serviços baseados em pessoas
• Serviços baseados em equipamentos
• Exemplos numéricos
• Atividades de hotelaria, logística, saúde, transporte, educação, financeira

Parte 8 – FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA

• Formação de preços de venda a partir do custo unitário
• Custo meta: o que é e como calcular
• Formação de preços de venda a partir da margem de contribuição
• Formação de preços de venda considerando o retorno do investimento
• A questão do Mark-up para diversas tributações
• Exemplos numéricos

Parte 9 – INTRODUÇÃO À PRECIFICAÇÃO (Pricing)

• Formação estratégica de preços
• O conceito de valor percebido
• O conceito de valor econômico do preço
• Utilização de simulação para formar preços de venda

Parte 10 – ANÁLISES DE PREÇOS E CUSTOS

• Conceitos necessários
• Análise de Rentabilidade de Produtos
• Custos para Servir (Cost to serve)
• Análise multidimensional
• A utilização de softwares para análises de preços e custos

Carga Horária: 16 Horas

Instrutor: Clóvis Luís Padoveze

• Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP/SP.
• Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP.
• Professor de Controladoria e Contabilidade.
• Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
• Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.
• Consultor financeiro e contábil de empresas de médio e grande porte

Autor dos seguintes livros na área Contabilidade, Controladoria e Finanças

• Controladoria Estratégica e Operacional, 3ª. edição, Editora Cengage, 2012;
• Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010;
• Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011;
• Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005;
• Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011;
• Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009;
• Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010;
• Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009;
• Manual de Contabilidade Básica – 8ª edição, Editora Atlas, 2012;
• Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009;
• Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
• Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009
• Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009
• Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010
• Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010
• Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010
• Manual de Contabilidade Internacional Editora Cengage, 2011
• Orçamento Empresarial, Coleção BUP, Editora Pearson, 2012

Informações Úteis:

Data: 14 e 15 de Agosto de 2012

Horário:

1^o dia – 8h30 às 9h00 – Credenciamento

9h00 às 18h00 – Curso

2^o dia – 8h30 – 17h30 – Curso

Local: Novotel São Paulo Ibirapuera – Rua Sena Madureira, 1355

Investimento: R$2.990,00 (dois mil, novecentos e noventa reais).

Condição Especial para inscrições recebidas até o dia 1 de Agosto de 2012: R$ 2.790,00 (dois mil, setecentos e noventa reais).

Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificado e estacionamento.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.