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Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

 

25 à 27 de Maio de 2022, das 08h30 às 12h30

 

Módulo I

Desenvolvimento de Compradores

 

  1. A missão de Compras

  1. Ética e Auditoria em Compras

  • Ética em Compras
  • Em que se baseia a Ética?
  • A Necessidade de um Código de Conduta Ética em Compras
  • Aspectos Importantes do Código de Ética
  • Temas relevantes do Código de Ética
  • Lisura de um processo de compras
  1. Estrutura Organizacional de Compras

  • Organograma do Departamento de Compras
  • Estrutura comercial Compras
    • Materiais Diretos
    • Materiais Indiretos
    • Contratos e Serviços
  • Estrutura Técnica
    • Desenvolvimento de Fornecedores
    • Desenvolvimento de Produto e Processo
    • Pesquisa de Mercado (nacional / global)
    • Gestão Administrativa de Compras
    • Normas e procedimentos e Auditoria interna
    • Índices de Compras
    • TI em Compras
    • Controle e Administração de Contratos
    • Avaliação de desempenho do Departamento de Compras
  1. Perfil do Comprador Moderno

  • Habilidades
  • Capacitação
  • Conhecimentos
  1. Curva ABC – Gráfico de Pareto

  • O que é
  • Porque é indispensável para Compras
  • A Forma correta de utilizá-la
  • Construindo a curva ABC
    • De bens e Serviços
    • Fornecedores
    • Famílias
  • Exercícios
  1. Conceito de Strategic Sourcing

  • Conceito de Estratégia
  • Introdução do Strategic Sourcing
  • Modelos de Strategic Sourcing
  • As 7 Etapas do Strategic Sourcing
  • As Principais ferramentas para o desenvolvimento do Strategic Sourcing
  1. Estrutura de Custo e Reajustes

  • Cost Breakdown
    • Custos de Materiais
    • Custos de Serviços

Qual a importância para Compras?

  • Reajustes de preço
    • O que fazer com solicitações de Reajustes
    • Como reduzir os impactos de reajustes
    • Critérios para reajuste de preços
  1. Contratos

 

Módulo II

Estratégias de Negociação

 

  1. Negociação

  • Introdução
  • Definição de Negociação
  • Vale a pena negociar?
  • Porque negociar?
  • Possibilidades de Negociação
  1. Processo de Negociação

  • Características de uma Negociação
  • Conceder e obter
  • Atrito entre as partes
  • Busca de soluções
  • Presença de incertezas
  • Conflito de interesses
  1. Qualidade de um Negociador

  • Conhecimento do produto e do mercado
  • Variáveis que afetam os resultados da negociação
  • Características individuais do negociador
  • Teoria de Maslow ( Abraham )
  • Análise transacional
  • Análise morfológica
  • Linguagem do corpo
  1. Sentido, Percepção e Julgamento

  • O que percebemos é o que SENTIMOS?
  • O que é Senso percepção
  • Influências que podem afetar a percepção
  • Influências e Percepções e como elas afetam as negociações
  1. Negociando com Clientes Internos e Pares

    • Atendimento aos clientes interno
    • Vantagens de um trabalho conjunto com o usuário
    • Negociando internamente
    • A importância de se negociar corretamente com os clientes internos
  1. Os Elementos Cruciais da Negociação

  • Poder
  • Tempo
  • Informação
  1. Negociação por Telefone e as Novas Ferramentas de Negociação à Distância

  • Riscos
  • Vantagens e Desvantagens
  • Como realizar uma negociação por Telefone
  • Quando não negociar por telefone

As novas ferramentas de negociação

  1. Estilos de Negociação

  • Negociação Integrativa
  • Negociação Distributiva
  • Negociação Criativa
  1. Método Harvard de Negociação

  1. Estratégias e Táticas de Negociação

  • Planejamento estratégico
  • Estratégias
  • Táticas
  • Qual a diferença entre Estratégias e Táticas
  • Táticas de controle, pressão e armadilha
  1. Conclusão

  • O que deve ser negociado
  • Pecados do negociador
  • Os dez mandamentos do negociador

 

Consultor e facilitador: 

  • Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 25 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
  • Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
  • Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
  • Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
  • Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
  • Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
  • Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

 

Informações Úteis:

Data: 25 à 27 de Maio de 2022

Local: Online e Ao Vivo

Investimento: 2.690,00 para a participação no evento completo.

Inscrições pagas até o dia 11 de Maio terão o investimento reduzido para R$2390,00.

Estão inclusos: Certificado e material eletrônico

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

 

Para demais informações e inscrições sobre o Curso Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp Exclusivo ou através do e-mail:contato@propagartraining.com.br

 

 

 

 

Apoio:

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação 1 Propagar Training - Cursos e Treinamentos Corporativos

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