Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação
Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação
25 à 27 de Maio de 2022, das 08h30 às 12h30
Módulo I
Desenvolvimento de Compradores
-
A missão de Compras
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Ética e Auditoria em Compras
- Ética em Compras
- Em que se baseia a Ética?
- A Necessidade de um Código de Conduta Ética em Compras
- Aspectos Importantes do Código de Ética
- Temas relevantes do Código de Ética
- Lisura de um processo de compras
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Estrutura Organizacional de Compras
- Organograma do Departamento de Compras
- Estrutura comercial Compras
- Materiais Diretos
- Materiais Indiretos
- Contratos e Serviços
- Estrutura Técnica
- Desenvolvimento de Fornecedores
- Desenvolvimento de Produto e Processo
- Pesquisa de Mercado (nacional / global)
- Gestão Administrativa de Compras
- Normas e procedimentos e Auditoria interna
- Índices de Compras
- TI em Compras
- Controle e Administração de Contratos
- Avaliação de desempenho do Departamento de Compras
-
Perfil do Comprador Moderno
- Habilidades
- Capacitação
- Conhecimentos
-
Curva ABC – Gráfico de Pareto
- O que é
- Porque é indispensável para Compras
- A Forma correta de utilizá-la
- Construindo a curva ABC
- De bens e Serviços
- Fornecedores
- Famílias
- Exercícios
-
Conceito de Strategic Sourcing
- Conceito de Estratégia
- Introdução do Strategic Sourcing
- Modelos de Strategic Sourcing
- As 7 Etapas do Strategic Sourcing
- As Principais ferramentas para o desenvolvimento do Strategic Sourcing
-
Estrutura de Custo e Reajustes
- Cost Breakdown
- Custos de Materiais
- Custos de Serviços
Qual a importância para Compras?
- Reajustes de preço
- O que fazer com solicitações de Reajustes
- Como reduzir os impactos de reajustes
- Critérios para reajuste de preços
-
Contratos
Módulo II
Estratégias de Negociação
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Negociação
- Introdução
- Definição de Negociação
- Vale a pena negociar?
- Porque negociar?
- Possibilidades de Negociação
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Processo de Negociação
- Características de uma Negociação
- Conceder e obter
- Atrito entre as partes
- Busca de soluções
- Presença de incertezas
- Conflito de interesses
-
Qualidade de um Negociador
- Conhecimento do produto e do mercado
- Variáveis que afetam os resultados da negociação
- Características individuais do negociador
- Teoria de Maslow ( Abraham )
- Análise transacional
- Análise morfológica
- Linguagem do corpo
-
Sentido, Percepção e Julgamento
- O que percebemos é o que SENTIMOS?
- O que é Senso percepção
- Influências que podem afetar a percepção
- Influências e Percepções e como elas afetam as negociações
-
Negociando com Clientes Internos e Pares
- Atendimento aos clientes interno
- Vantagens de um trabalho conjunto com o usuário
- Negociando internamente
- A importância de se negociar corretamente com os clientes internos
-
Os Elementos Cruciais da Negociação
- Poder
- Tempo
- Informação
-
Negociação por Telefone e as Novas Ferramentas de Negociação à Distância
- Riscos
- Vantagens e Desvantagens
- Como realizar uma negociação por Telefone
- Quando não negociar por telefone
As novas ferramentas de negociação
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Estilos de Negociação
- Negociação Integrativa
- Negociação Distributiva
- Negociação Criativa
-
Método Harvard de Negociação
- Princípios de Harvard de Negociação
- O que é BATNA ?
- Sua aplicabilidade
-
Estratégias e Táticas de Negociação
- Planejamento estratégico
- Estratégias
- Táticas
- Qual a diferença entre Estratégias e Táticas
- Táticas de controle, pressão e armadilha
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Conclusão
- O que deve ser negociado
- Pecados do negociador
- Os dez mandamentos do negociador
Consultor e facilitador:
- Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 25 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
- Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
- Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
- Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
- Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
- Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
- Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)
Informações Úteis:
Data: 25 à 27 de Maio de 2022
Local: Online e Ao Vivo
Investimento: 2.690,00 para a participação no evento completo.
Inscrições pagas até o dia 11 de Maio terão o investimento reduzido para R$2390,00.
Estão inclusos: Certificado e material eletrônico
Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.
Para demais informações e inscrições sobre o Curso Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp Exclusivo ou através do e-mail:contato@propagartraining.com.br
Apoio:
In Company
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