Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho

Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho

O curso de Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho promove aos participantes conhecimentos para:

– Saber como recrutar, selecionar, entrevistar e contratar vendedores, além de conduzir reuniões, decidir sobre os melhores cursos de vendas, ministrar treinamentos internos e aplicar o treinamento de campo.

– Entender os critérios para estabelecer cotas de vendas e controle do esforço de vendas, além de previsão e orçamento de vendas e ainda, remunerar adequadamente o vendedor.

– Aplicar critérios científicos de organizar o pessoal de vendas, como disciplinar construtivamente, a estimular através de incentivos e motivar o vendedor e a equipe de vendas.

– Compreender o comportamento entre vendedor e comprador, a planejar e investir na força de venda e a entender as relações intra e inter empresariais.

Público Alvo

Gerentes de vendas, Executivos de Empresas médias e Pequenas, Supervisores de Vendas, Profissionais de Vendas em vias de promoção e Administração de Vendas.

Programa

1. Liderando equipe de vendas

• As habilidades gerenciais e eficácia;
• A fonte do problema dos desperdícios de eficácia;
• O desempenho do gerente depende do desempenho de outros;
• Organizando-se para organizar os outros;
• Componentes do estilo de liderança.
Teste: Qual é o seu estilo de liderança
Exercícios – Aplicação do CLA – Ciclo de Liderança em Ação.

2. Formação de equipe de vendas

• Saiba o que quer exatamente;
• Recrutamento, seleção e contratação de vendedores;
• Atraindo e selecionando candidatos;
• Contrate antecipadamente;
• Evite influências ruins e comprove as referências;
• Não confie na aparência e na boa conversa.
Exercícios: Técnicas de entrevista, seleção e contratação.

3. Organização do pessoal de vendas

• Perfil do Homem de Vendas;
• Controle de Desempenho de Vendas;
• Controle das Atividades de Vendas;
• Como criar territórios e reduzir burocracias;
• Elaborando o plano de visitas;
• O relatório de visitas de vendas.
Ferramenta: Organização do trabalho do vendedor.

4. Treinamento de vendas

• Vendedores não sabem o que vendem;
• Vendedores não conhecem o concorrente;
• Vendedores não conhecem o cliente;
• Vendedores querem as sutilezas das técnicas de vendas;
• Cuidado com os cursos de vendas no mercado.
Exercício: Como fazer vendedores a agirem como você treina.

5. Treinamento de campo: Como fazer

• Os dois lados do treinamento de campo;
• Dicas de como fazer e ter resultados imediatos;
• A avaliação do treinamento de campo.
Ferramenta: Como montar a avaliação de campo.

6. Como estimular a equipe

• Remuneração e incentivos;
• Elaborando o plano de incentivos;
• Prêmio individual e por equipe;
• Os prêmios e envolvimento das esposas.
Exercício: Atribuindo pontos e fixando cotas.

7. Sistema de remuneração e estabelecimento de cotas

• Critérios de pagamento – satisfação ou mérito;
• Você tem o que paga;
• Quanto e como pagar ao profissional de vendas;
• Cotas: potencial de mercado, potencial de vendas;
• Previsão de vendas e orçamento de vendas.
Ferramenta: Organização e controle da equipe de vendas.

8. Como dirigir reuniões de vendas

• Falar em público e animar pessoas;
• Por que as reuniões falham?
• Quando e quantas vezes reunir?
• Como quebrar a rotina.
Exercício: Como conduzir uma reunião.

9. Como disciplinar construtivamente

• Sugestões de intervenções disciplinares;
• Punição e reforço negativo;
• Quando usar a punição ou a DEMISSÃO;
• Versatilidade, uma questão de opção.

10. Motivação de vendedores

• Pessoas agem diferentes a estímulos idênticos;
• Pessoas não motivam pessoas;
• Como as pessoas se motivam?
• Identifique as capacidades motivacionais.
Vivência: Como motivar a equipe de vendas: Meta, tempo e estratégia.

Informações úteis:

Dias: 04, 05 e 06 de maio de 2022 (3 dias)

Local: ONLINE

Horário: 13h30 às 17h30 (por dia)

Endereço: Microsoft Teams ou Zoom (Gratuita para os participantes)

Carga Horária: 12 horas (Divididas em 3 dias)

Investimento: R$ 1.495,00

Inclui todo o material didático digital. Certificado de participação digital.

Instrutor:

A. J. Limão Ervilha

Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.

Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda – New York State University.

Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.

Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC – International Coach Community.

Autor dos livros: NEGOCIE BEM – Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES – 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).

Para demais informações sobre o Curso Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp ou através do e-mail: contato@propagartraining.com.br

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