Negociação | A arte de conseguir o que se quer!

Objetivo

O curso de Negociação – A arte de conseguir o que se quer, tem como objetivo oferecer aos participantes a melhor maneira de abrir negociações, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas, construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis, participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.

Público Alvo

O curso é direcionado a todos os profissionais que negociam produtos, serviços, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.

Programa

Você tem consciência de tudo que está a seu redor é fruto de uma negociação? Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não. Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores, colegas de trabalho e na sua casa com seus familiares. A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

– Conceituação sobre negociação;
– Perfil do negociador ideal;
– Negociar: cooperar ou competir?
– Tipos de negociação;
– Os 3 elementos críticos de uma negociação:

Tempo / Poder / Informação;

– MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
– Regra de ouro e regra de platina;
– Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;

– Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta
– Negociação integrativa e distributiva;
– A importância do “se… então…”;
– Os cinco princípios universais da influência;
– Estilos regionais dos negociadores;
– O perigo de se “rachar a diferença”;
– Os sete pecados capitais do negociador.

Instrutor:

Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do McDonald´s no Brasil, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.

Mestre em RH pela PUC-SP. Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP. Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.

Professor em MBA´s Corporativos de Gestão de Empresarial pela UFRJ e PUC, Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.

Consultor empresarial , professor e palestrante para  empresas e universidades como: UNILEVER, Whirlpool, VALE, Bob´s, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Atlas Schindler, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA , FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, PHILIPS, Tegma, VIVO, BIC nas áreas de Negociação, Influência e Persuasão, Criatividade e Inovação, Comunicação, Coaching e Feedback,  Atendimento ao Cliente, Liderança e Trabalho em Equipe, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Técnicas de Apresentação e Facilitação.

Informações úteis:

Local: Online

Horário: 8h30 às 12h30 (por dia)

Endereço: Microsoft Teams ou Zoom (Gratuita para os participantes)

Carga Horária: 8 horas (Divididas em 2 dias de curso)

Investimento: Consulte – nos.