Negociação em Compras | Estratégias, Táticas e Perfil

Negociação em Compras | Estratégias, Táticas e Perfil

As Melhores Técnicas de Negociação para o Comprador

Objetivos do Curso Negociação em Compras | Estratégias, Táticas e Perfil

Preparar o Profissional de Compras para negociar para reduzir gastos:

• Treinar o comprador nas melhores técnicas de negociação em compras;
• Entender por que “se compra demais na empresa e se negocia de menos”
• Compreender a diferença entre aquisição, compras e negociação;
• Dominar a negociação com fornecedores e obter vantagens;
• Lidar com o processo de decisão de compras – técnico, financeiro, produção…
• Relacionar com os requisitantes internos e seus objetivos;
• Conduzir negociação em compras presenciais, remotas ou digitais;
• Como aplicar a persuasão reversa e convencer o fornecedor;
• Como reduzir o preço na negociação e ganhar 3 vezes mais no balancete;
• Entender o seu papel de comprador negociador e dominar as técnicas de negociação.

Metodologia

A Metodologia CAPA – Conhecimento, Aplicação Prática e Avaliação, utiliza exercícios, simulações, dramatizações, casos para estudo e testes de assimilação.

Aplica tecnologia de alto nível de aprendizagem: ADPM 6 X: AT, DHE, PNL, MCE. Além de técnicas e habilidades dos livros de autoria do apresentador.

Programa do Curso Negociação em Compras | Estratégias, Táticas e Perfil

I) Comprar não é Negociar – Prática

• Aquisição, compras e negociação;
• Cadeia de decisão de compras;
• Aquisição, sourcing, fornecimento,
• Vantagem competitiva através de Compras e Suprimentos;
• Demonstração: aquisição, compras e negociação.

 II) Como Negociar em Compras – Jogo

• Cotações e planilhamento de preços para negociar;
• Análise tributárias que incidem em compras;
• Fases, tipos e processo da negociação;

Jogo de negociação: Preparação, confronto e fechamento.

III) Técnicas, Estratégias e Táticas de Negociação em Compras 

• Políticas de aquisição e de compras;
• Quantidade, qualidade, entrega e preço;
• Relacionamento com fornecedores;

Prática: Princípios de negociação.

IV) Diferentes tipos de Contratação

• Aquisição única, esporádica, ocasional;
• Aquisição emergencial, frequente e programada;
• Acertos e erros em negociação de compras;
• Negociando com cartel e monopolistas;

V) Pondo em Prática a Negociação em Compras – Prática:

• Técnicas VV (universal), VD (intransigente) e DV (relacionamento);
• Negociadores difíceis (técnicas soviéticas) – Táticas dos líderes sindicais;

VI) As Estratégias e Táticas de Negociação em Compras 

• 10 táticas aplicadas à informação;
• 12 táticas relacionadas ao tempo;
• 15 táticas ligadas a poder;

Prática: Uso da caixa de ferramentas.

VII) Postura do Comprador Durante as Negociações

• Relacionamento, áreas internas e conflitos;
• Persuasão e influência na negociação;
• Postura com o fornecedor – Prática.

VIII) Tipos, Perfis e Estilos de Negociações em Compras 

• As características de cada perfil e tipos;
• O melhor estilo e como se desenvolver;

Teste de perfil negocial: como aprimorar-se.

IX) Receita para Negociar em Compras

• Prática: Jogo de negociação.

Carga horária

• 12 Horas ONLINE

Público – alvo

Compradores B2C, B2B: Comprador remoto ou digital; Analista de Compras, Gerentes, Supervisores, Coordenadores, Empresários; Empreendedores; Profissionais interessados em entender e dominar compras em todos os níveis.

Instrutor: A. J. Limão Ervilha

• Certificado pela SPSM^® Senior Professional in Supply Management, em Negociação para Profissionais de Alta Performance.
• Especialista em negociação de produtos e serviços complexos: Strategic Selling e Tatical Selling, com certificação da Miller Heiman^® International Sales Consulting.
• Graduado em Comunicação Social e Pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda pela New York State University.
• Coach com certificação internacional pela ICC – International Coach Community dedicando-se a coaching em liderança, gestão de pessoas e Vendas.
• DHE^® com certificação de Dr. Richard Bandler e Máster em PNL, realizado com cursos do criador Dr. John Grinder. Formado em Análise Transacional.
• Professor, autor de 6 livros: HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, VENDAS COM APLICAÇÃO DE NEUROLINGÚSTICA, editados pela NOBEL; NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, NEGOCIE BEM, LIDERANDO EQUIPES, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES editados pela SARAIVA, e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
• Atuou como executivo nas empresas: Fleischamenn & Royal (Kraft Foods – americana), Santa Marina (Saint Gobain – francesa), Incepa (Ag Keramic Laufen – suiça), Portobello (nacional) e Eletrolux (sueca).
• Como consultor atuou nas empresas: ALPARGATAS, AMBEV, BASF, BOSCH, CREDICARD, DURATEX, KIBON, FORD, MERCEDES BENS, PHILIPS, TENNECO, SCHNEIDER ELÉTRIC, SEW, SULAMÉRICA, UNILEVER, VOLVO, VOTORANTIN, entre outras.

Informações Importantes

Data: 21, 22 e 23 de setembro de 2022

Horário: 14h às 18h

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 1.480,00

Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito

Incluso

Online ao vivo (síncrono) – Plataforma Zoom.

Levantamento de Perfil e Avaliação final.

Material de apoio: apostila + caderno de exercícios.

Certificado de participação.

Para demais informações e inscrições sobre o Negociação em Compras | Estratégias, Táticas e Perfil entre em contato  pelo telefone: (11) 3419 9152 /(11) 98374 6926 WhatsApp Exclusivo ou através do e mail: contato@propagartraining.com.br

Tags: negociação em compras